首先要聲明一個(gè)問(wèn)題：營(yíng)銷(xiāo)推廣只能錦上添花而不能雪中送炭。守護(hù)袁昆認(rèn)為好的產(chǎn)品或者服務(wù)可以更好，但差的產(chǎn)品或者服務(wù)砸再多錢(qián)也是枉然。
在前面的多篇文章中從各個(gè)方面講解了企業(yè)做不好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的原因，也詳細(xì)闡述了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題所在。今天主要和大家聊聊時(shí)間的問(wèn)題，速度的問(wèn)題。
經(jīng)常有朋友咨詢(xún)，我現(xiàn)在有幾十萬(wàn)斤水果賣(mài)不出去，怎么快速賣(mài)出去。經(jīng)常在微博等平臺(tái)上看到：某某地區(qū)農(nóng)戶(hù)種了**，現(xiàn)在由于天氣等原因，賣(mài)不出去一年就白干了，大家?guī)蛶退麄儼伞?/span>
這樣的例子相信大家看到很多了，守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)已經(jīng)成為一種習(xí)慣：今年這個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)量好，明年大家都去種、都去賣(mài)，最后賣(mài)不出去了，然后各種求爺爺告奶奶。
產(chǎn)品怎么樣?說(shuō)實(shí)話大多數(shù)產(chǎn)品還是不錯(cuò)的。然而問(wèn)題出在哪里?營(yíng)銷(xiāo)推廣出了問(wèn)題。
大多數(shù)朋友的想法是什么?以前不是賣(mài)的挺好的嗎?去年不是賣(mài)的挺火的嗎。所以今年一樣賣(mài)的好。等產(chǎn)品上市了，產(chǎn)品賣(mài)不出去了才想著做營(yíng)銷(xiāo)推廣，才想著做廣告。
大多數(shù)朋友都喜歡干臨時(shí)抱佛腳的事，真以為臨陣磨槍不快也光?
并不是營(yíng)銷(xiāo)推廣做不好，而是真的太遲了。一是時(shí)間，二是速度。
一、營(yíng)銷(xiāo)推廣的時(shí)間太遲了。
對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)推廣來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)備做一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)推廣就應(yīng)該開(kāi)始了。我們看看房地產(chǎn)的預(yù)售就很清楚了，房子還沒(méi)開(kāi)始建就開(kāi)始宣傳了，房子剛開(kāi)始建就開(kāi)始賣(mài)了。
我們太多數(shù)朋友卻是等到產(chǎn)品上線了才想著做營(yíng)銷(xiāo)推廣，產(chǎn)品賣(mài)不出去了才想著做廣告。這個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)已經(jīng)太遲了。即使把營(yíng)銷(xiāo)做好了也賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)。
不管是做項(xiàng)目，做網(wǎng)站，做產(chǎn)品，從開(kāi)始立項(xiàng)就準(zhǔn)備做營(yíng)銷(xiāo)推廣。特別是很多互聯(lián)網(wǎng)公司玩的很不錯(cuò)，預(yù)售已經(jīng)成為行業(yè)特色了。真等到產(chǎn)品上線了，營(yíng)銷(xiāo)很難搞好，除非你有大量的老客戶(hù)存在，也許有機(jī)會(huì)。
二、營(yíng)銷(xiāo)推廣的速度太慢了。
營(yíng)銷(xiāo)推廣應(yīng)該循序漸進(jìn)對(duì)吧，這事本沒(méi)錯(cuò)，特別在前期做營(yíng)銷(xiāo)推廣的時(shí)候完全可以。但到了活動(dòng)節(jié)點(diǎn)的時(shí)候，就不能慢慢來(lái)了。比如雙十一，營(yíng)銷(xiāo)還能慢慢做?肯定是加大力度啊。
企業(yè)給你10000塊的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，你是花10次還是花1次?相信大家都說(shuō)肯定花10次啊。但對(duì)于高手來(lái)說(shuō)，是一次就砸進(jìn)去。當(dāng)然為了穩(wěn)當(dāng)，也有朋友會(huì)花3次。原因是什么，自己去做一做就清楚了。
好產(chǎn)品越來(lái)越多，好服務(wù)也不少。為什么愿意在你這買(mǎi)?其實(shí)產(chǎn)品大多差不多(消費(fèi)者也無(wú)法專(zhuān)業(yè)判斷)，價(jià)格也不會(huì)太離譜(愿意付費(fèi)的成本范圍內(nèi))，消費(fèi)者信任你這個(gè)公司，認(rèn)可你這個(gè)人，在這里買(mǎi)就理所當(dāng)然了。
從今天起，營(yíng)銷(xiāo)推廣就做起來(lái)，打造企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌、個(gè)人品牌，而不是等到啥時(shí)候想賣(mài)產(chǎn)品了，再去營(yíng)銷(xiāo)，黃花菜都涼了。
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